Descubre cómo diseñar una 🐟 Estrategia de Marketing🐱 para dar vida a tu proyecto creativo
El Inboud Marketing es el llamado marketing amable, ese que no te presiona para comprar, pero te da la mano para llevarte hasta lo que realmente necesitas.
Aunque te parezca mentira, porque como compradores no nos damos cuenta de ello, existen diferentes fases en el proceso de compra, desde que la imagen aparece por primera vez en nuestra cabeza hasta que estás realmente preparado para comprar.
Esa es una de las razones por las que retomamos varias veces, a lo largo de una temporada más o menos larga, la búsqueda de un producto o servicio en el medio digital.
Como marca, por tanto, tienes dos opciones:
Puedes decantarte por una estrategia directa y 'agresiva' que consiga que el usuario compre hoy, pero lo más probable es que no lo haga mañana porque nunca más se acuerde de ti.
>>>¡Una aventura de una noche!<<<
O por una estrategia que busca clientes en su primera fase del proceso de compra y le acompañe durante todo el proceso.
>>>¡Igual que un romance!<<<
Me inclino por el romance ¡Quiero fidelizar clientes!💛¿Qué debo hacer?
🐟 Muéstrales quién eres
🐟 Cuáles son tus valores y qué puede esperar de ti
🐟 Presenta tu producto o servicio de forma amable, a través de la escritura persuasiva
🐟 Ofrece algo de valor a cambio de su atención: Marketing de Contenidos
🐟 Consigue que confíe en ti y te deje sus datos para informarle de tus novedades, ofertas y contenidos.
>>>'¿Me dejas tu email? ¡Prometo escribirte!'😉<<<
🐟 Y sedúceles ¡Un poco de romance nunca viene mal!
1. ¿Cómo puede ayudarme el Marketing de Contenidos?
De forma muy sumaria podemos decir que el Marketing de Contenidos se basa en ofrecer información relacionada con los valores de tus clientes potenciales, con tu 'buyer persona'. Pueden ser contenidos emocionales, informativos o herramientas útiles.
Estos contenidos tienen que estar relacionados con tu territorio de marca, teniendo en cuenta qué emoción que quieres transmitir en tu mensaje y con qué valores quieres que relacionen te relacionen.
💛Alegría💛Pasión💛Satisfacción💛Gratitud
💛Confianza💛Sorpresa💛Aventura
💛Amor💛Familia
💛Amistad
Además tienen que tener una finalidad, en el caso del Inboud Marketing suele priorizarse que sean contenidos fácilmente compartibles para facilitar el alcance de los mismos, pero depende de los objetivos que te hayas fijado de antemano.
Básicamente el usuario responde al marketing de contenidos porque desea mejorar su vida, consiguiendo la solución que estaba buscando a sus problemas.
Otras desea simplificarla ¡ojalá todo fuera más sencillo!
Y será tu marca la que esté allí para ofrecerles la solución a esas necesidades.
2. ¿Cómo diseñamos la estrategia?
El diseño de una estrategia en el medio digital consiste básicamente en definir unos objetivos alcanzables para tu marca y hacer girar las acciones que realizas en torno a ellos:
🐟 Tipología de publicaciones
🐟 Público al que quieres llegar
🐟 La forma en la que te comunicas con tus seguidores
🐟 La imagen que quieres ofrecer a través de tu marca
🐟 Lo qué quieres que hagan una vez que lean tus publicaciones
Una estrategia básica de Inboud Marketing contará con al menos:
🐟 Un blog que proporcione contenidos de calidad adaptados para SEO
🐟 Unas redes sociales activas, con contenidos atractivos visualmente
🐟 Contenidos con llamadas a la acción que atraigan a tu target hacia la web, para conseguir generar leads (clientes potenciales) a través de su suscripción a tus contenidos
🐟 Y la automatización de tu negocio digital, para hacer llegar a tus leads novedades y contenido que consiga hacerles avanzar en su proceso compra.
Puedes complementarlo con:
🐟 Campañas publicitaria PPC (pago por click) para ads o adwords
🐟 Una campaña de linkbuilding para mejorar tu posicionamiento en buscadores
3. Un ejemplo práctico 🐟
Es evidente que Tigresa, la gata de la imagen, ya desea fervientemente a Celeste, el pez amarillo que le han regalado a su dueña, y aunque vive en la habitación contigua, lo tiene metido en su cabeza.
¡Se ha convertido en su objeto de deseo!
Sin embargo algo ocurre ¡No tiene claro que sea lo que le conviene en este momento!
Hay que hacer un esfuerzo para atraparlo y puede que se escape.
Incluso puede que su dueña le eche una bronca y le mande a dormir a la calle si se come su mascota.
La decisión tiene que ser meditada, ¡Saber si la inversión compensa!
>>>¿No será mejor que mi dueña me abra una lata de atún?<<<
Así que ¿Cómo conseguirías que Tigresa la gata se lanzara a atrapar a Celeste sin pensarlo?
Puede que necesite un incentivo, como que le expliques qué tipo de experiencia, emocionante y salvaje, conseguirá si lo hace ¡Menuda dosis de adrenalina!
Además, puede que esté pensando que ha engordado algunos kilos y que ese delicatesen es un bocado extra que se pegará a sus caderas irremediablemente.
Quizás necesite algo más para decidirse, como 'Las 5 razones por las que debes introducir pescado crudo en tu dieta de adelgazamiento'.
Pero en realidad, aún no puede tomar una decisión, y necesita algo más de tiempo, porque su mayor problema es que su dueña se pondrá como un basilisco y eso ¡sí que es un handicap!
Aún así le han gustado tus propuestas y decide recurrir a ti cuando le surjan otras dudas, que seguro que le surgirán, porque ¡Desea tanto ese pez!
Unos días más tarde, como después de suscribirse al blog, ya tenemos su email, recibe un nuevo post que trata sobre 'Un nuevo estudio revela que los dueños de gatos quieren incondicionalmente a sus mininos y se lo perdonan todo'.
¡Dicho y hecho! Tigresa la gata, ya ha tomado su decisión y entra en la última fase de su proceso de compra.
¡Buen trabajo!
Si ya te ha quedado claro que deseas mantener un romance con tus clientes potenciales ya solo te queda establecer los parámetros para ponerlo en marcha.
Tienes dos opciones: hacerte DIY o poner en mis manos la comunicación digital de tu proyecto creativo.
